Qui paie la commission du courtier immobilier ?
Au Québec, c'est le vendeur qui assume la commission, prévue dans le contrat de courtage. Cette commission est ensuite partagée entre le courtier inscripteur (celui du vendeur) et le courtier collaborateur (celui de l'acheteur). Concrètement, l'acheteur profite d'un accompagnement complet — recherche, visites, négociation, promesse d'achat — sans facture directe.
À combien s'élève la commission en 2026 ?
Il n'existe aucun taux imposé par la loi ou par l'OACIQ. En pratique, on observe une fourchette de 4 % à 5 % du prix de vente, plus les taxes (TPS et TVQ). Voici un ordre de grandeur :
| Prix de vente | Commission à 5 % (avant taxes) |
|---|---|
| 350 000 $ | ≈ 17 500 $ |
| 500 000 $ | ≈ 25 000 $ |
| 750 000 $ | ≈ 37 500 $ |
Ce montant couvre l'évaluation du juste prix, le marketing, les photos professionnelles, la diffusion sur Centris, les visites, la négociation et la gestion juridique jusqu'au notaire.
Est-ce que la commission est négociable ?
Oui, entièrement. Le pourcentage se discute avec votre courtier au moment de signer le contrat de courtage. L'important n'est pas seulement le taux : c'est le rendement net dans vos poches. Un courtier qui vend plus vite et plus cher peut vous coûter « plus » en pourcentage tout en vous laissant davantage au final.
Et le courtier hypothécaire, ça coûte combien ?
C'est l'avantage souvent méconnu : pour un dossier résidentiel standard, le courtier hypothécaire est payé par le prêteur, pas par vous. Vous obtenez gratuitement une comparaison entre plusieurs banques et prêteurs. Faire affaire avec un professionnel qui détient les deux licences — immobilier et hypothécaire — vous évite de coordonner deux intervenants et accélère votre transaction.
Pour le vendeur, la commission est un investissement, pas une dépense : bien menée, elle se traduit par un prix de vente plus élevé et une transaction sécurisée. Pour l'acheteur, l'accompagnement est généralement sans frais directs.
Questions fréquentes
L'acheteur paie-t-il quelque chose au courtier ?
Non, dans la quasi-totalité des cas. La commission est versée par le vendeur et partagée entre les deux courtiers.
Puis-je négocier le pourcentage ?
Oui. Aucun taux n'est fixé par la loi ; tout se convient dans le contrat de courtage.
Le service d'un courtier hypothécaire est-il vraiment gratuit ?
Pour un dossier résidentiel standard, oui : le prêteur rémunère le courtier, pas l'emprunteur.
Courtier immobilier résidentiel et commercial — Proprio Direct
Courtier hypothécaire (dirigeant responsable, résidentiel et commercial) — Dominion Lending Centres
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